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Startups et entrepreneurs

Peur de la concurrence ? Visez l’Océan Bleu !

Stéphane Torregrosa

La concurrence est souvent perçue comme l’essence même des affaires et du succès. Les entreprises se livrent une bataille acharnée pour capter des parts de marché, innover plus rapidement que leurs rivaux et attirer les meilleurs talents.

Mais plutôt que le ring, il est parfois préférable de s’orienter vers l’océan bleu. Car cette quête peut parfois éclipser l’importance de l’innovation et de la création de valeur. Face à la concurrence, la première réaction est frontale et impose le rapport de force.

J’ai fait de la boxe dans ma jeunesse et il y a deux types de boxeurs : les bagarreurs et les techniciens. À cause de mon frêle gabarit et grâce à mon instinct de survie, j’ai mis la priorité dans la technique et la stratégie. Prendre le moins de coups possible, observer mon adversaire, boxer proprement et gérer mon souffle et mon espace sur le ring. Préparé de cette façon, je n’avais pas peur de mon adversaire … la plupart du temps.

Sommes-nous vraiment obligés de nous battre ?

Avez-vous peur de vos concurrents ?

Alors, n’entrez pas en compétition. Créez !

Si vous pensez que vous devez vous battre pour obtenir un meilleur job ou pour développer votre entreprise, vous vous trompez.

L’idée de concurrence est gravée dans nos esprits. Elle nous est inculquée dès l’école et son système de “premier de la classe”.

Les activités sportives y contribuent également. La compétition fait rage dès notre enfance. Sommes-nous programmés pour être en rivalité perpétuelle ?

Nous pensons que nous devons jouer des coudes avec d’autres candidats pour un job. De ce fait, si quelqu’un a un poste dans une entreprise, cela signifie que vous ne pouvez pas l’avoir à moins de prendre sa place.

Et si une entreprise est installée dans un secteur particulier, cela implique que vous devez faire concurrence à cette entreprise pour “remporter” une partie de leur part de marché.

En tout cas, c’est de cette façon que l’on nous éduque et que l’on nous conseille dès notre plus jeune âge.

C’est aussi ce que l’on apprend en école de commerce, n’est-ce pas ? Une bonne partie de la formation est basée sur la concurrence avec d’autres entreprises. Et presque tous les livres de marketing et business que j’ai lus reposent sur la bataille avec la concurrence.

Mais la compétition est-elle toujours nécessaire ? N’y a t-il pas d’autres schémas, d’autres postures à emprunter ?

Parce que lorsque vous ne pensez qu’à entrer en concurrence avec d’autres entreprises ou d’autres personnes pour obtenir de l’argent, un emploi ou de l’attention, vous vous engagez dans une réflexion limitée : Moi versus les autres.

À lire également : DÉMARQUEZ-VOUS EN MARCHÉ CONCURRENTIEL : DE LA TARIFICATION À LA DIFFÉRENCIATION

Stratégie Océan bleu concurrence

La Stratégie Océan Bleu

Au lieu de cela, essayons d’imaginer notre marché (qu’il soit celui de votre entreprise ou de l’emploi) comme quelque chose de plus large. De la même façon que sur le ring, je gère l’espace autour de moi pour ne pas me retrouver coincé dans les cordes, il faut trouver votre place face à la concurrence.

W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont développé la Stratégie Océan Bleu. Cela consiste à développer un espace stratégique inédit au sein d’une concurrence installée.

“Dans leur ouvrage, “La stratégie Océan Bleu”, les auteurs expliquent que la forte croissance et les profits élevés que peuvent générer une entreprise se font en créant une nouvelle demande dans un espace stratégique non contesté, ou Océan Bleu, plutôt qu’au cours d’affrontements avec des fournisseurs existants pour des clients existants dans une activité existante.” Wikipédia.

On cherche à créer une nouvelle demande en développant alors une niche au sein de son secteur extrêmement ciblée, ou bien une innovation de produit ou service. Dans cet Océan Bleu, l’entreprise évoluera sans guerre concurrentielle car seule à y évoluer.

concurrence océan bleu

Il y a quelques années sont sorties 3 consoles de jeu dans le même laps de temps. Sony et Microsoft dévoilaient leurs PS3 et Xbox 360. Ces deux consoles misaient sur la puissance et les performances graphiques. Nintendo a sorti la Wii.

Dépourvue de tout intérêt graphique (la console n’était même pas HD), Nintendo mise tout sur la convivialité et le jeu familial et remporte la mise. Elle n’était pas la meilleure des consoles. Loin s’en faut. Pourtant, Nintendo a su créer son Océan Bleu, son espace sans concurrence grâce à l’innovation de la Wii.

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Face à la concurrence : Innovez, créez, inventez !

Vous devez vous débarrassez de la pensée de la concurrence. Vous devez créer, et non pas rivaliser sur ce qui existe. Vous n’avez ainsi rien à enlever à personne.

La plus grande erreur des entrepreneurs, c’est de croire que l’offre est limitée, que le terrain de jeu est restreint, que le combat ne se passe que sur le ring.

C’est vrai parfois, mais c’est loin d’être toujours le cas. Et même si c’était le cas, il est nuisible d’adopter cet état d’esprit.

Je pense que la plupart des gens, les entrepreneurs et ceux qui ont un emploi, ont peur d’être battu.

N’est-ce pas ?

Nous craignons de perdre nos clients, nos affaires, nos contrats, notre visibilité et de se voir déposséder de tout ce pour quoi nous avons travaillé si dur.

C’est là le problème. La peur engendre la peur. Quand vous avez peur de ne pas grandir, que se passe-t-il ? Exactement. Vous ne grandissez pas !

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La vie est abondante

Vous devez croire que nous vivons dans un monde d’abondance et d’opportunités. Il y a suffisamment de possibilités et de richesses pour la plupart d’entre nous.

Certes, de par notre naissance, notre lieu de vie, nos études, notre personnalité et quantité de paramètres plus ou moins fluctuants, nous avons un chemin plus ou moins long vers la réussite, ponctué de plus ou moins de batailles, d’échecs et de victoires.

Soyez déterminé, ne croyez jamais que vous n’y arriverez pas. Cette pensée ne vous fera jamais grandir.

Si vous ne trouvez pas le bon emploi, créez-le. Si la vie ne vous a pas gratifié d’énormément de chance, provoquez les opportunités. Si on ne vous fait pas confiance parce que vous manquez de diplômes, alors commencez par vous faire confiance personnellement. Ne demandez pas la permission !

L’entrepreneur doit adopter une vision qui transcende les conventions établies. Créer son entreprise, concrétiser son idée, développer son marché et satisfaire ses clients n’est pas évident. Cela demande de l’abnégation, des sacrifices et du flair. Et beaucoup d’entrepreneurs se limitent par de fausses croyances ou une vision étriquée de leur projet.

Au lieu de se jeter dans une arène surpeuplée de concurrence, pourquoi ne pas tracer un chemin inédit ? Après tout, les marchés de demain ne sont pas encore écrits dans le marbre. Ils attendent que vous, les visionnaires, les façonniez avec audace et créativité.

N’hésitez pas lancer de nouvelles idées. Il y a encore quelques années, embaucher un Community manager, un gars payé pour alimenter les réseaux sociaux, semblait totalement saugrenu.

Et que dire des responsables du bonheur (Chief happiness Officer) ? Le premier gars qui s’est levé en disant : “moi je propose de m’investir dans l’entreprise pour rendre tous vos collaborateurs heureux” était plutôt convaincu de son affaire, non ?

Le monde du travail n’a pas subi d’aussi importantes transformations depuis le révolution industrielle. Les postes sont mouvants, de nouvelles opportunités se créent tous les jours.

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Le monde change ? Soyez créatif !

N’oubliez pas : les règles du jeu changent et évoluent constamment. À l’instar de ce que révèle l’étude de Dell et de l’Institut pour le Futur, si 85% des emplois de 2030 n’existent pas encore, imaginez les marchés qui naîtront pour accompagner ces nouveaux rôles ! L’évolution de notre société est un terrain de jeu pour les créatifs. Chaque semaine, il y a de nouveaux services à inventer.

Rien que l’introduction de l’IA dans le quotidien de chacun d’entre nous provoque l’obsolescence progressive de groupes de métiers entiers et la naissance ou l’évolution de quantité d’autres. Nous faisons face à un changement climatique qui nous amène à repenser nos habitudes de consommation et, là encore, il y a mille choses à inventer.

En tant que chef d’entreprise et visionnaire, vous devez embrasser cette ère de changement avec enthousiasme. C’est votre ingéniosité qui créera les marchés de demain, vos innovations qui répondront aux besoins non encore exprimés. Envisagez le futur non comme une menace, mais comme une invitation à participer à l’évolution de notre société et des différents marchés.

En somme, à vous les créateurs et les entrepreneurs, je dis : ne vous contentez pas de jouer selon les règles établies. Créez vos propres règles. Le monde est en attente de votre prochaine grande idée, votre innovation, votre contribution. Les futurs marchés n’attendent que vous pour être découverts et façonnés. Soyez audacieux, soyez innovant, et surtout, créez avec passion et détermination.

Cherchez de nouvelles solutions.

Développez des idées fraîches.

Innovez.

Découvrez ce qui n’existe pas.

Si vous croyez en quelque chose et si vous êtes en mesure de créer de la valeur, allez-y. Il y a toujours des gens qui vous diront que :

  • personne n’a besoin de votre proposition,
  • que votre travail ne rime à rien,
  • que vous perdez votre temps.

N’écoutez pas ceux qui s’opposent. Laissez-les se noyer dans le carcan de leurs propres croyances. Au lieu de cela, faites ceci :

Créez. Créez. Créez.

Il y a suffisamment d’opportunités pour tout le monde. Mieux, il y a énormément de possibilités car la plupart des gens ne savent pas les saisir.

Si vous rêvez d’une carrière bien précise, levez-vous et créez-la. Il en va de même pour votre entreprise. Ne vous concentrez pas sur les ressources limitées, sur ceux qui vous dénigrent ou tout ce qui pourrait vous passer par la tête et vous convaincre de rester dans votre train-train.

Si vous êtes convaincu, adoptez une mentalité d’abondance. Arrêtez-vous seulement quand vous aurez tellement d’opportunités que vous ne saurez pas quoi en faire.

Et l’abondance de choix, croyez-moi, c’est le seul problème que vous voulez avoir dans les prochaines années.

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