7 raisons stratégiques de regrouper votre officine en 2026

En 2024, les pharmacies françaises sont plus de 20 500 à se partager un marché toujours plus concurrentiel. Entre l’explosion de la vente en ligne, les pressions réglementaires, les marges sous tension (28,3 % en moyenne) et les attentes croissantes des patients, beaucoup de titulaires cherchent des leviers pour retrouver du souffle. Le regroupement d’officines s’impose alors comme une stratégie à la fois défensive… et profondément transformatrice.

Loin d’être une simple mutualisation de moyens, le regroupement peut devenir un véritable accélérateur de croissance — à condition d’être bien préparé. Gain de rentabilité, nouvelle offre de services, solidité financière, valorisation future : les avantages sont multiples, à court comme à long terme.

Dans cet article, découvrez 7 raisons concrètes et stratégiques de regrouper votre officine en 2026. Et comment Extencia, cabinet expert du secteur pharmaceutique, peut vous accompagner à chaque étape.

1. Améliorer la rentabilité grâce aux économies d’échelle

Dans un contexte où les officines sont soumises à une pression croissante sur les marges, regrouper deux pharmacies permet de bénéficier immédiatement de synergies économiques puissantes.

Le levier n°1 : les achats groupés

En regroupant vos commandes, vous augmentez mécaniquement votre volume d’achat. Cela vous donne un pouvoir de négociation accru auprès :

• des laboratoires fournisseurs,
• des grossistes répartiteurs,
• des centrales de référencement.

Résultat : des remises commerciales plus avantageuses, des délais de paiement allongés, voire des conditions exclusives. Cette baisse du coût d’acquisition a un effet direct sur la marge brute — un indicateur vital pour votre officine.

Rationalisation du stock et des fonctions support

Le regroupement permet également de :

• éviter les doublons de stock,
• réduire les pertes liées aux péremptions,
• centraliser certaines tâches (comptabilité, achats, maintenance, etc.).

Ce sont autant de charges fixes allégées, qui améliorent votre EBE (Excédent Brut d’Exploitation) dès les premiers mois.

Un effet de levier sur l’investissement

Avec un chiffre d’affaires cumulé plus élevé, vous bénéficiez :

• d’une meilleure capacité d’autofinancement,
• d’un accès facilité au crédit bancaire,
• et d’un retour sur investissement accéléré sur vos équipements (automates, agencement, etc.).

C’est un cercle vertueux : une officine plus grande, mieux équipée, plus rentable — donc plus attractive à long terme.

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2. Renforcer la qualité de vie des titulaires et des équipes

Le regroupement ne se résume pas à des chiffres : c’est aussi un levier puissant pour retrouver du souffle dans l’exercice du métier.

Une équipe plus large, plus stable

Fusionner deux officines, c’est mutualiser les ressources humaines. Au lieu de travailler en effectif réduit, chaque titulaire peut désormais compter sur :

• une équipe élargie et complémentaire (préparateurs, pharmaciens adjoints, alternants…),
• des plannings optimisés avec des plages de repos ou de formation,
• une couverture facilitée en cas d’absence ou de congés.

Cela permet de mieux répartir la charge de travail et de réduire le stress au quotidien, tant pour les titulaires que pour les collaborateurs.

Mieux concilier temps pro et vie perso

Avec un effectif renforcé, il devient plus facile :

• d’assurer des rotations horaires,
• de maintenir une amplitude d’ouverture étendue sans surcharge,
• de préserver les temps de repos nécessaires à la santé physique et mentale.

C’est un bouclier contre l’épuisement professionnel, un sujet critique dans une profession encore trop exposée au burn-out.

Moderniser l’organisation du travail

Une officine plus grande permet aussi :

• d’introduire de nouveaux outils de pilotage RH,
• de structurer les rôles (référents, chef d’équipe…),
• et d’envisager des perspectives d’évolution interne pour les salariés.

Autant d’atouts pour renforcer la fidélisation des équipes et bâtir un collectif solide dans la durée.

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3. Étendre l’offre de services pour attirer une nouvelle patientèle

Une officine issue d’un regroupement, c’est bien plus qu’une pharmacie agrandie. C’est une opportunité de réinventer l’expérience patient en proposant une offre de services enrichie et différenciante.

Plus d’espace, plus de possibilités

Grâce à une surface de vente plus importante, vous pouvez :

• créer un espace de confidentialité pour les entretiens pharmaceutiques ou vaccinations,
• dédier une zone au matériel médical, à l’orthopédie, ou à l’aromathérapie,
• installer des automates de délivrance pour optimiser le temps passé au comptoir.

Vous améliorez ainsi à la fois la productivité interne et la satisfaction des usagers.

Offrir des services impossibles en solo

Certains actes ou prestations deviennent viables uniquement avec des moyens renforcés :

• téléconsultation assistée,
• tests de dépistage,
• accompagnement à domicile,
• suivi de pathologies chroniques.

Autant de services qui renforcent votre rôle de professionnel de santé de proximité et vous démarquent dans un environnement très concurrentiel.

Valoriser l’image de votre officine

Moderniser l’agencement, proposer de nouveaux services, créer une marque commune… Ce sont des leviers puissants pour :

• attirer une nouvelle clientèle,
• fidéliser les patients existants,
• et repositionner l’officine comme un acteur de santé incontournable.

C’est aussi un moyen de se préparer aux évolutions réglementaires et aux attentes croissantes des autorités de santé (vaccination, prévention, dépistage…).

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4. Solidifier la santé financière et faciliter les investissements

Le regroupement d’officines ne se limite pas à additionner deux chiffres d’affaires. C’est une transformation structurelle qui renforce la solidité financière de l’ensemble et facilite l’accès aux ressources nécessaires pour se développer.

Une capacité d’autofinancement renforcée

Une fois regroupées, deux officines :

• réalisent un chiffre d’affaires cumulé plus important,
• mutualisent leurs charges fixes (loyers, abonnements logiciels, maintenance…),
• libèrent des marges qui peuvent être réinjectées dans le développement de l’activité.

Cela permet de dégager de la trésorerie plus facilement et de mieux résister aux imprévus (départ de prescripteur, travaux urgents, changements réglementaires…).

Un accès facilité au crédit

Les établissements bancaires sont plus enclins à financer :

• une structure aux indicateurs consolidés (CA, rentabilité, cash-flow),
• un projet bien documenté avec un plan d’affaires solide,
• et des porteurs de projet bien entourés (expert-comptable, avocat, conseil…).

Cela rend plus simple :

• l’obtention de prêts pour les travaux,
• le financement d’équipements technologiques coûteux (automate, robot, téléconsultation…),
• ou la création d’une stratégie marketing de lancement.

Un effet de levier sur la valorisation future

Une officine plus grande, plus moderne, avec une structure juridique saine… c’est une officine qui vaut plus. Et ce, à plusieurs niveaux :

• valeur de revente plus élevée,
• attractivité accrue pour un repreneur ou un nouvel associé,
• meilleure image auprès des prescripteurs, patients et partenaires.

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5. Réduire la concurrence locale et sécuriser sa zone d’activité

Le regroupement d’officines est aussi un outil stratégique pour consolider votre position sur votre territoire. En supprimant un point de vente, vous réduisez mécaniquement la pression concurrentielle locale… et vous vous protégez durablement.

Moins de concurrents, plus de parts de marché

Regrouper deux officines revient à :

• fusionner deux clientèles existantes,
• neutraliser une enseigne concurrente directe,
• capter une plus grande part du flux local de prescriptions.

C’est une manœuvre qui permet d’absorber la concurrence sans conflit, tout en maximisant l’impact commercial du nouveau point de vente.

Un gel de licence protecteur pendant 12 ans

Le Code de la santé publique prévoit qu’après un regroupement, la licence de la pharmacie supprimée est gelée pendant 12 ans.

Concrètement, aucune nouvelle officine ne pourra s’implanter dans la zone concernée, même si les quotas de population le permettraient.

Ce gel est un véritable bouclier réglementaire, qui garantit :

• une stabilité concurrentielle sur le long terme,
• une visibilité stratégique pour investir sereinement,
• un temps d’amortissement sécurisé pour vos travaux ou équipements.

Une démarche défensive… mais surtout offensive

Beaucoup de pharmaciens voient encore le regroupement comme une solution de repli. En réalité, c’est une stratégie d’optimisation de territoire, qui permet de verrouiller sa zone de chalandise avant que d’autres ne le fassent.

6. Préparer une transmission ou une valorisation optimale

Le regroupement d’officines n’est pas uniquement un projet de croissance. C’est aussi un moyen stratégique d’anticiper l’avenir : départ à la retraite, recherche d’un associé, transmission familiale ou revente. Une officine bien structurée, rentable et modernisée est toujours plus facile à transmettre.

Une valorisation comptable renforcée

Les critères pris en compte par les repreneurs et investisseurs incluent :

• la taille critique de l’établissement,
• le niveau de chiffre d’affaires consolidé,
• la rentabilité nette (marge, EBE, trésorerie),
• la qualité des équipes et des process internes.

Or, un regroupement bien exécuté permet de cocher toutes ces cases. Vous améliorez la valorisation de votre officine, ce qui augmente mécaniquement son prix de cession.

Une structure plus attractive pour les repreneurs

Un jeune diplômé ou un pharmacien investisseur préférera reprendre :

• une officine bien équipée, avec une équipe solide,
• une entité déjà modernisée, avec des process rodés,
• une structure juridique claire (ex. SEL avec gouvernance définie).

Le regroupement vous permet donc de préparer votre sortie dans les meilleures conditions, en valorisant tout ce que vous avez construit.

Anticiper, c’est gagner en liberté

Attendre la dernière minute pour vendre ou transmettre, c’est souvent céder dans l’urgence. À l’inverse, regrouper plusieurs années avant une cession permet :

• de stabiliser la nouvelle organisation,
• de lisser les performances économiques sur plusieurs bilans,
• de rassurer les repreneurs potentiels avec un historique lisible.

Vous songez à transmettre dans 3 à 5 ans ?

Extencia peut structurer votre regroupement pour maximiser votre valorisation au moment venu.

7. Anticiper les évolutions du métier de pharmacien

La pharmacie de demain ne ressemblera plus à celle d’hier. Digitalisation, nouvelles missions de santé publique, pression économique… Les règles changent vite. Et le regroupement d’officines peut être la clé pour s’adapter plutôt que subir.

Une réponse aux mutations structurelles du métier

Les officines sont confrontées à :

• une baisse progressive des marges sur les médicaments remboursés,
• une montée en puissance de la parapharmacie, de l’OTC et des services,
• l’arrivée de nouvelles responsabilités : vaccination, dépistage, accompagnement thérapeutique, télémédecine…

Pour faire face, il faut plus de moyens humains, logistiques et technologiques. Ce que permet précisément une structure issue d’un regroupement.

Une opportunité pour accélérer la modernisation

Fusionner, c’est souvent l’occasion de :

• repartir sur un local neuf, mieux situé, plus visible,
• intégrer les outils digitaux indispensables aujourd’hui (prise de rendez-vous, robot, application patient, etc.),
• créer une identité de marque forte capable d’attirer de nouveaux patients dans un environnement ultra-concurrentiel.

Gagner en agilité, en résilience et en ambition

Les officines qui réussissent aujourd’hui sont celles qui :

• savent innover tout en restant ancrées localement,
• s’appuient sur des équipes solides et des partenaires stratégiques,
• anticipent les évolutions de la profession plutôt que de les subir.

Le regroupement vous donne l’élan nécessaire pour entrer dans cette dynamique.

Vous souhaitez bâtir une officine tournée vers l’avenir ?

Extencia vous accompagne dans la définition de votre stratégie à long terme, de l’audit initial au pilotage post-regroupement.

Et maintenant, quelle est votre prochaine étape ?

Regrouper une officine, ce n’est pas juste un projet immobilier ou juridique. C’est un choix stratégique pour sécuriser votre avenir professionnel, optimiser votre rentabilité et vous adapter aux nouvelles attentes du métier.

Encore faut-il le faire avec méthode, lucidité… et un bon partenaire.

Chez Extencia, nous accompagnons chaque année des pharmaciens titulaires et repreneurs dans leur projet de fusion ou de transmission. Notre expertise sectorielle, notre connaissance du terrain et notre approche sur-mesure font la différence.

Un projet structuré, rentable et durable.
Audit, montage, pilotage, communication : Extencia vous accompagne de A à Z.

7 questions fréquentes sur le regroupement d’officines

1. Qu’est-ce qu’un regroupement d’officines ?
   Le regroupement consiste à fusionner deux pharmacies existantes en une seule, souvent dans un nouveau local, pour améliorer la rentabilité et les conditions d’exploitation.
2. Quelles sont les conditions légales pour regrouper deux pharmacies ?
   Il faut obtenir l’autorisation de l’ARS, respecter les quotas démographiques, et choisir un local conforme aux normes de santé publique.
3. Quels sont les avantages fiscaux d’un regroupement d’officine ?
   Le regroupement peut offrir des optimisations fiscales, notamment via le choix du montage juridique adapté (SEL, holding, etc.). Un expert-comptable spécialisé peut modéliser ces impacts.
4. Peut-on regrouper deux officines dans la même ville ?
   Oui, si les conditions réglementaires sont remplies. Le regroupement est souvent utilisé dans les zones surdotées pour pérenniser l’activité.
5. Quels sont les risques d’un regroupement mal préparé ?
   Erreurs juridiques, mauvaise intégration des équipes, surcoûts non anticipés… Un accompagnement structuré permet de sécuriser l’opération.
6. Combien coûte un regroupement d’officines ?
   Le coût dépend du projet (travaux, transfert, frais juridiques…), mais peut être compensé rapidement par les économies générées. Un business plan est indispensable.
7. Pourquoi faire appel à Extencia pour un regroupement ?
   Extencia propose une approche complète : audit initial, prévisionnel financier, pilotage RH, accompagnement fiscal et juridique. C’est un partenaire de confiance pour sécuriser votre projet.